重生回到刚就业时 第475节 (第6/8页)

将重心放在网络销售渠道，至少未来五到十年之内肯定不会。”

    路楠甚至可以直接复述祝正希的方案内容：“我很欣慰，你在最新的这份方案中看到了经销商在酒水饮料行业的必要性。”

    而不是向之前那样，以为将网络销售渠道抓在手中，未来全国的销售都可以依托网络进行——这，太天真了！得强势成什么样的厂家、得是拥有多少独门专利的厂家，才能把整个销售渠道都牢牢占据，不给中间商一点喝汤的份儿！

    “因为经销商和厂家有着共同利益，所以在销售渠道、客户服务、市场推广、市场动态等方面，双方可以相辅相成、互通有无。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不拥有商品的所有权、以赚取佣金盈利、经营活动受厂家指导和限制……所以你提出公司需要招网络代理商的概念，出发点是对的。”

    都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知道下面肯定有一个但是。

    “但是还可以再完善一下相关部分。具体内容我已经让林燕用红字标出来了，你看看，然后出一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。

    祝正希屏住呼吸一字一句地读着，又担心自己阅读速度太慢让路总久等。

    这样矛盾的心态让他的表情分外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。

    读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！”

    “真的看明白了？”路楠反问一句。

    小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠道的绝对控制力，所以不能放出网络经销权，不过可以释放出部分网络代理权。代理权以招投标的形式抽选分配，