868【我想拜师】 (第1/4页)

    “这样吧，我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个？”项南微微一笑道。

    “我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。

    “那你想怎么样？”项南疑惑的道。

    “我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。

    项南一听，笑了起来。

    “房店长，老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道，“你还是安心卖你的商住房吧。”

    “为什么？”房似锦不解的问道。

    项南笑了笑，“全沪江现存的老洋房不过两千余间，其中产权明晰，能够上市交易的，也就十分之一，也即两百多栋。

    其余的洋房，要么是房主有钱，根本不会上市交易；要么是产权不明晰，交易的阻力很大。

    而上市交易的洋房，动辄叫价几个亿。我问你，你有多少富豪人脉来接盘？你又认识多少洋房的主人，能在人家决定出售时，第一时间抢到房源？”

    老洋房业务，其实不止房似锦想学，谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务，特地来徐文昌身边卧底的，结果卧了七八年都没有学会。

    因为买卖老洋房，需要的不是销售技巧。

    再好的销售技巧，面对顶级客户时，也是不值一提。

    顶级富商，一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……

    所谓阅尽天下欸片，心中自然无码。见得多，识得广，再高明的销售套路，人家也会一眼看穿。

    到了这个阶段，比拼的就只有人脉、口