第267章 定价多少合适 (第3/4页)

五两银子。”

    五两银子说多不多，说少却也不少，对于饥不能食、寒不能衣的护发素来说，这就是绝对的昂贵了。

    在九里坡这样的地方，应该只有寥寥几户人家的女眷，才买得起这种东西。

    徐老大夫好奇地问：“你打算如何卖掉这些东西？”

    苍术在旁边插嘴：“师姐这东西，应该是给女眷准备的吧？我看，那些大户人家的女眷时常会从游方的货郎手里买些小物件，不如师姐你将……那什么，护发素，交给货郎，让货郎帮你兜售如何？”

    徐老大夫也点头：“这倒也是个法子。”

    沈惊语却摇头：“这法子虽然可以，但远远不是最好的！苍术你想想，那些货郎卖的无非就是些拨浪鼓、小铜耳坠之类不值钱的玩意儿，至于真正的好东西，哪怕是产自江南的蚕丝绣线也只有在布行里售卖的，没有让货郎兜售的理儿。”

    这就是渠道问题了。

    这个问题即使到了现代，也是一样的。

    奢侈品卖得那么贵，不止是因为造价问题，更是因为它的贩售场合。

    同一种产品，装在美丽的瓶子里、放在高端商场是一个价格，随随便便放在小超市的犄角旮旯，落了个满身的灰尘，又是另一个价格。

    所以，沈惊语绝不会让护发素落到货郎手里，她要从一开始就让顾客下意识地觉得，这东西肯定特别贵！

    苍术一听，觉得确实有理：“那，师姐的意思是？”

    沈惊语自信满满地一笑：“我自有办法，小师弟，你就看着吧。”

    出了徐